Цели и задачи

Тренинг на расширения инструментария приемов и навыков в арсенале продавца под конкретные ситуации и задачи в работе с клиентом.

В нем я собрал все фишки, приемы, речевые обороты и алгоритмы взаимодействия, которые позволяют отделу продаж и каждому отдельно взятому продавцу существенно повысить качество работы, общения, выстраивания договоренностей с последующим согласием со стороны клиента.

Дает руководителю и продавцам:

  • Устраняет 80% ошибок в работе продаж – касающихся неправильных посылов, ответов и донесения информации клиенту
  • Моделируем правильные убедительные обороты в общении
  • В 2-3 раза возрастает набор инструментов коммуникации:
        – Установление контакта в переписке (11 приемов)
        – Установление контакта с холодными клиентами (16 приемов)
        – Установление контакта с теплыми клиентами (14 приемов)
        – Самопрезентации/Экспертность/Презентация компании (20 приемов)
        – Выяснение потребностей клиента (15 приемов + комбинации вопросов)
        – Приемы убеждения и презентации (19 приемов)
        – Приемы как преподнести цену клиенту (10 приемов)
        – Отработка возражений (более 25 приемов + комбинации)
        – Закрытие продаж (более 40 приемов + комбинации)
  • Повышает личную эффективность, самостоятельность и уверенность каждого отдельного продавца
  • Получают эффективные приемы и алгоритмы по каждому из элементов модели продаж, которые легко самостоятельно корректируются под индивидуальность каждого продавца
  • Дает команде творческий потенциал личного развития от процесса продаж
  • Способствует более уверенной и эффективной отработке возражений.
  • Позволяет делать более грамотное гибкое закрытие

Для кого

  • Менеджер по продажам и работе с клиентами
  • Руководитель
  • Предприниматели и собственники (малого/среднего бизнеса)
  • Эксперты и Коучи
  • Дистрибьюторы и торговые представители
  • МЛМ – предприниматели
  • Фрилансеры и владельцы интернет-магазинов

Основные формы работы на тренинге

  • Вопрос-ответ
    Разбор по каждому элементу ситуации продавцов, корректировки с учетом поведенческой психологии клиентов и моделирования продаж
  • Ролевые игры
    Ролевое взаимодействие ”клиент-продавец”, для проработки конкретных приемов в паре с разбором сценариев
  • Практические упражнения, Модерации
    Упражнения на мышление, скорость реакции, предвосхищение поведения клиента, уверенность, анализ действий
  • Активные упражнения
    Упражнения на развитие продающего голоса, моторику, фокусировку на клиента
  • Работа в мини-группах
    Практическая отработка в мини-группах (3-4 человека), командное взаимодействие, поддержка, наставничество, тимбилдинг
  • Практические и Самостоятельные задания
    Упражнения на индивидуальную проработку под каждого продавца

Программа тренинга

Бонусом в тренинг входит:

Предтренинговая диагностика – аудит продаж

    • Разбор текущей ситуации в процессах продажах заказчика
    • Разбор эффективности отдела продаж
    • Определение проблемных зон
    • Упаковка в тренинг + рекомендации.

Сертификаты

    • Получает каждый участник тренинга именной сертификат

Посттренинговое сопровождение

    • Анализ эффективности тренинга (спустя месяц после проведения)
    • Корректирующие встречи после тренинга (1-2 встречи онлайн в Zoom)

Дополнительные темы (по договоренности)

Дополнительные услуги

Ведущий тренинга

kirill pilchuk

Кирилл Пильчук

Тренер, эксперт в сфере продаж
team bg 8
portfolio single 01
portfolio single 02
portfolio single 03

Заказать тренинг

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    #zikzag_search_60c613e14f87b:hover { color: rgba(33,33,33, 1) !important; }#zikzag_carousel_60c613e17cd66 .slick-arrow:before, #zikzag_carousel_60c613e17cd66 .slick-arrow:after { border-color: #222222; } #zikzag_carousel_60c613e17cd66 .slick-arrow{ background-color: #222222; }#zikzag_carousel_60c613e17cd66 .slick-arrow:hover { background-color: #989898; } #zikzag_carousel_60c613e17cd66 .slick-arrow:hover:after, #zikzag_carousel_60c613e17cd66 .slick-arrow:hover:before { border-color: #989898; }