Ефективні закупівлі та переговори у закупівлях
Мета бізнес-тренінгу:
отримати навички ефективної організації закупівель, планування замовлень, управління запасами і ведення переговорів з постачальниками.
Для кого цей тренінг:
- керівникам департаментів логістики
- менеджерам і фахівцям із закупівель
- менеджерам із постачання
- категорійним і бренд-менеджерам
- керівникам відділів збуту
- торговим агентам і товарознавцям
- фахівцям і менеджерам фінансових підрозділів
- власникам бізнесу
Програма тренінгу:
1. Принципи ефективних закупівель
Розуміння ландшафту закупівель та його ролі в організації
Виявлення та аналіз купівельних потреб і вимог
Впровадження стратегій економії витрат і закупівель на основі вартості
Управління та зменшення ризиків під час процесу закупівлі
2. Організаційна структура управління закупівлями
Обов’язки відділу закупівель
Вимоги керівництва компанії до функції закупівель
Спеціалізація всередині функції закупівель і постачання
Розмір штату фахівців
Керівництво постачанням
3. Закупівельні процедури
Ідентифікація бізнес-процесів закупівель
Визначення потреби
Методи закупівель
Формування замовлення
Супровід виконання замовлення
4. Передові стратегії закупівель
Аналіз ринку та прогнозування потреб
Розробка та впровадження стратегії закупівель
Управління категоріями товарів та послуг
Оцінка та вибір постачальників
Аналіз витрат та оптимізація закупівель
Огляд придбання програмного забезпечення та інструментів
Використання технологій для оптимізації процесу закупівель
5. Вибір постачальника та управління ним
Розробка чітких критеріїв відбору на основі якості, вартості та ефективності доставки
Проведення ефективного дослідження та оцінки постачальників
Ведення переговорів та укладення контрактів з постачальниками на оптимальні умови
Побудова міцних відносин співпраці з постачальникам
6. Навички ведення переговорів для закупівель
Розуміння різних стилів переговорів та їх ефективності
Відпрацювання ключових технік ведення переговорів: опитування, слухання, активне спілкування
Оволодіння мистецтвом створення вартості та безпрограшних рішень
Обговорення ціни, умов оплати, графіків поставок та інших ключових елементів договору
7. Структура процесу комунікації
Цілі комунікації з постачальниками і оптимізація умов їх досягнення
Соціально-психологічні бар’єри і фільтри сприйняття
Стандартні позиції сторін у взаємодії
Аналіз прихованих і явних намірів партнера
Стратегії «задавання питань – отримання інформації»
Позиційний торг
Алгоритми роботи із сумнівами і запереченнями
Прийоми досягнення згоди
Створення необхідного емоційного настрою у себе і партнера
Аргументація, контраргументація, відхід від аргументації
Емоційний вплив
8. Розширені стратегії переговорів
Тактика переговорів для різних сценаріїв закупівлі (запити на пропозиції, аукціони тощо)
Використання даних і дослідження ринку для зміцнення вашої позиції на переговорах
Інтеграція етичних та відповідальних практик у переговори
Створення довгострокової цінності шляхом спільних переговорів
9. Постійне вдосконалення закупівель
Важливість постійного вдосконалення процесів закупівель
Визначення областей для вдосконалення практики закупівель
Впровадження механізмів зворотного зв’язку для вдосконалення закупівель
Постановка цілей для особистого та організаційного розвитку в закупівлях
Показники ефективності закупівель
Після проходження тренінгу ви навчитесь:
ефективно будувати комунікацію з контрагентом
застосовувати різні методики ведення переговорів для досягнення поставлених цілей
організовувати робочі процеси відділу закупівель, визначати обов’язки, спеціалізацію і розмір штату фахівців
супроводжувати закупівельні процедури
організовувати систему контролю за запасами
прогнозувати споживання і планувати поповнення запасів, розраховувати страховий запас
визначати цикл замовлення для товарів сезонного/несезонного попиту
розраховувати показники ефективності закупівель і розробляти план дій для досягнення кращих результатів діяльності
Що Ви отримуєте додатково:
розв’язки завдань
перелік літератури з логістики управління запасами та закупівлями
приклади опису бізнес-процесу закупівель і управління запасами
приклади стандартів і регламентів управління закупівлями та запасами
приклади бюджетів закупівель підприємства
робочий Excel-файл «Прогнозування продажів», призначений для отримання прогнозного рівня продажів шістьма методами прогнозування
робочий Excel-файл «ABC, XYZ аналіз», призначений для проведення ABC і XYZ аналізу
консалтинговий супровід протягом двох тижнів після закінчення тренінгу
Вартість участі: 10700 грн
Веде навчання:
Ольга Пестрецова-Блоцька,
PHD з економіки, доцент, сертифікований бізнес-тренер
Замовити тренінг або рахунок на оплату
Ваша електронна адреса не буде опублікована. Обов’язкові поля позначені *