KPI и системное управление людьми: KPI структурных подразделений. Продажи, производство, бэк офис.

ГДЕ
Он-лайн
КОГДА
17-18 февраля
ВО СКОЛЬКО
с 10:00 до 14:00

О тренинге:

Данный тренинг погрузит Вас в особенности построения системы оплаты труда по результату подразделений как доходообразующих, так и сервисных. Будем детально рассматривать вопросы как измерять эффективность, производительность и штат. Объективно оценивать загрузку сотрудников и заранее планировать набор штата или перераспределение функционала, не дожидаясь профессионального выгорания людей. Когда на цифрах, а не на словах и эмоциях оценивать результаты работы, профессионализм и результативность сотрудников. Рассмотрим примеры мотивационных листов различных должностей, соотношение постоянной и переменной части. Участникам тренинга будет предоставлен материал в электронном виде со справочниками показателей.

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

КАК СБАЛАНСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА. КАКОЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА
– За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
– Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
– Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности
– Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда
– Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
– Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда
– Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
– Периодичность системы вознаграждений.
– Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
– Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?

ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
В модуле рассматриваем следующие должности:
– Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
– Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
– Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
– За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
– Торговый представитель
– Супервайзер
– Территориальный менеджер
– Продавца консультанта
– Администратор магазина
– Интернет – маркетолог, маркетолога
– Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг

ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI СЛУЖБ СНАБЖЕНИЯ И СКЛАДА
– За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
– Как определить качественные показатели
– Показатели для директора по снабжению
– Показатели для закупщика
– Показатели для бренд-менеджера
– Показатели для завсклада
– Показатели для кладовщика
– Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
– Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
– Пример АВС/ XYZ анализа продаж

ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI ТЭС
– За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
– Как определить качественные показатели
– Показатели директора по логистике
– Показатели для водителя
– Показатели для механика
– Показатели грузчика
– Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
– Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат

ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI НА ПРОИЗВОДСТВЕ
– За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
– Что делать, когда еженедельно меняется план производства
– Как определить качественные показатели
– Показатели директора по производству
– Показатели директора планирования производства
– Показатели бригадира
– Показатели начальника смены
– Показатели ОТК
– Показатели охраны труда
– Показатели инженеров
– Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
– Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП

ОПЛАТА ТРУДА И KPI СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
– Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
– Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
– Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
– Как измерить стандарты работы
– Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
– За что платят премии сотрудникам сервисных служб
– Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
– Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
– Примеры показателей для сисадмина, программиста
– Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

 

СТОИМОСТЬ:

ВЕДУТ ТРЕНИНГ:

Игорь Немировский

к нему обращаются за прорывными результатами в бизнесе

Специализация: Лидерство. Стратегия. Эффективный персонал. Автор собственной технологии «Execution — результативного управления по
достижению амбициозных целей в бизнесе»

Некоторые личные результаты: Управление холдингом — 15
компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на
протяжении 10 лет.
Прошли обучение тысячи руководителей: от владельцев ТОП 100
компаний СНГ до Министров.
Автор 4 книг — «Хитов продаж в СНГ»
Самый быстрый проект в мире внедрения ERP
Проект «Построение лучшей в мире юр. компании: Великой, а не самой
большой»
Некоторые, наиболее характерные результаты клиентов:
Рост продаж и прибыли более 200% в год в кризис в $ эквиваленте
Вывод компании клиента в ТОП 1 Украинских, ТОП 500 Европейских, ТОП
1000 мировых

 

Бизнес-тренер с более чем 16-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и контролинга, постановки технических заданий для внедрения ERP-систем для группы компаний, формализации бизнес процессов компании.

 

 

Инна Старожукова

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Игоря Немировского и Инны Старожуковой

 

— опыт внедрения в различных отраслях: дистрибуция (автозапчастная, продуктов питания, хозтоваров), розница, услуги, производство;

— опыт внедрения управленческого учета как в небольших компаниях, так и холдинговых структурах;

— 3 проекта внедрения управленческого учета в ERP и один из них самый быстрый в мире по оценкам Microsoft;

— опыт постановки тех. заданий для реализации УУ в 1с как на регистрах, так и на плане счетов;

— опыт организации и распределения функций внутри компании за ведение управленческого учета, в максимально сжатые сроки и с минимальными ресурсами;

— опыт внедрения управленческого учета «как с нуля», так и «доведение до ума того, что есть»;

— тренеры авторы 3-х книг


Заказать тренинг

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    #zikzag_search_61ecb995359de:hover { color: rgba(33,33,33, 1) !important; }