Переговоры PRO или переговоры без поражения

Это тренинг-интенсив, который подразумевает, что его участник уже имеет базовые теоретические знания и начальный опыт ведения переговоров.
Тренинг потребует максимальной концентрации внимания в связи с тем, что содержит 99% практических наработок для проведения переговоров в украинских реалиях и 1% теории. Меньше всего мы будем обращаться к заезжанным книжным fundamentials.
Программа нашего интенсива ориентирована на квинтэссенцию практических лайфхаков, наработок и инструментариев для проведения сложных переговоров без поражения.
Мы поделимся конкретными практическими советами как подготовить первоклассную команду, которая не побоится сесть за один стол даже с Google.
okean motivaczijnij plakat 1

Ведет тренинг

kalenskaya e1629909686353
Daria Kalenskaya, CEO SolringAir
Дарья Каленская – более 20 лет экспертизы в авиационной отрасли, из которых 14 лет приходится на управленческий опыт. В настоящий момент занимает пост Генерального директора Solring Air.
Именно навык ведения переговоров принёс компании порядка 700000 USD экономии в год. Эти переговоры с одним из среднеазиатских аэропортов вела – Дарья Каленская.
спикер конференций:

– Airline Industry Retailing Symposium in Rome, 2018: “Turning Airline Retail from Zero to Hero”.

– Aviation Festival London, 2018 : “Boosting Airline Profitability Through Innovative Technologies”

– Aviation Festival Asia, Singapore 2019: “Wake Up, Gen Z is on the gate !”

– Aviation Festival Asia, Singapore 2021: “Applying AI in building personalized, intelligent and revenue-boosting shopping experience”.

ГДЕ

КИЕВ

КОГДА

23 ОКТЯБРЯ 2021

ВО СКОЛЬКО?

С 10:00 ДО 19:00

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

pink and blue motivational education landscape poster 2
Основные принципы и тонкие нюансы, которые в книгах не напишут.
Установка на переговоры. Как проводим кастинг основного состава, распределяем роли и готовимся
Когда академические знания, книжные стратегии и MBA не работают.
Must have, could have, nice to have списки. Учимся отделять мух от котлет, разбираем основные переговорные пункты. Готовимся к переговорам на равных, даже если это будут переговоры с бизнес элитой.
Учимся подавать свою цену как дорогое пальто, а не швырять как грязную тряпку. Раскладываем по полочкам основные принципы и ошибки. Зеркалим и учимся торговаться. Разбираем наглядные biz кейсы.
Разбираем: основные спорные ситуации, которые вносят деструктив; проблемные позиции; человеческий фактор и тд.
Осторожно манипуляция. Делаем разбор основных правил безопасности и учимся избегать ловушек.
Учимся выходить из “коробочки” – ищем новые подходы и решения. Разбираем biz кейсы.
Топ менеджменту на особую заметку.
Капитуляция – это не позор. Что же на самом деле означает “плохая сделка”. Особенности длинных контрактов.
Особенности, сложности и лайфхаки
Каковы же на вкус пресловутые пироги и “пироженки”: разбираем занимательные кейсы и их переговорный исход.

ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ

ТАРИФ
АЛЬФА
БЕТА

• Мастер-майн в закрытой группе* – разбор индивидуальных кейсов с обсуждением в закрытой группе участников тарифа АЛЬФА и при активном участии эксперта. Проводится в другой день, дата и время будет согласовано с участниками тарифа АЛЬФА дополнительно

#zikzag_search_6146f439cc527:hover { color: rgba(33,33,33, 1) !important; }