Стратегическое развитие бизнеса. Курс для управленцев и владельцев бизнеса

КОГДА
29.01 - 26.02
ВО СКОЛЬКО
10 занятий по 2,5 часа
ГДЕ
он-лайн

ДЛЯ КОГО ПРОГРАММА:

Владельцев бизнеса/ СЕО компаний / исполнительных и операционных директоров, директоров по развитию, ТОП менеджеров.
Программа для тех, кто хочет стать лучшим руководителем, желает достигать и зарабатывать больше.

АВТОРСКАЯ МЕТОДИКА

оттестированная на более чем 120 проектах развития бизнеса

РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ТРАНСФОРМАЦИИ

авторами отобраны самые действенные инструменты за 20 лет общего опыта внедрений

ТРАНСФОРМАЦИЯ И РОСТ БИЗНЕСА


Повысить эффективность бизнеса как минимум на 30%, без бюджета

БОЛЕЕ 50% ПРАКТИКИ

Минимум теории, никакой «воды» - только то, что можно использовать на практике

Детали Программы

Модуль 1

Системный бизнес. Инструменты достижение целей бизнеса

Занятие 1. Как выстроить СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС, нацеленный на прибыль и устойчивое развитие. 10 элементов Системы
О 10 элементах Бизнес Системы, ориентированной на прибыль, рост и устойчивое развитие Связь стратегических и операционных целей бизнеса с системой оплаты труда (Spi,Kpi и оплата за результат)
● Стратегические цели бизнеса и ответственность за их достижения
● Операционные цели бизнеса и матрица ответственности за их достижение
● Как распределить ответственность за результат
● Матрица ответственности
ПРИОРИТЕТЫ: Единственно важная цель для Роста вашего
бизнеса
● Приоритеты бизнеса
● Приоритеты каждого из подразделений
Система контроля ключевых показателей бизнеса и ключевых
показателей каждого подразделения. Визуальный менеджмент
● Ключевые показатели Верхнего уровня для СЕО / Владельца
● Ключевые показатели для контроля Продаж
● Ключевые показатели для контроля Маркетинга
● Ключевые показатели для контроля Закупок / Продукт менеджмента /
Категорийного менеджмента
● Ключевые показатели Производства
● Ключевые показатели службы персонала
● Ключевые показатели Логистики
● Недельные Спринты бизнеса
● Внедрение визуального Менеджмента
● Ключевые Kpi в режиме реального времени

Занятие 2. Система мотивации от стратегии и оплата за результат достижения стратегических целей бизнеса

Система Мотивации от стратегии и оплаты труда за результат достижения стратегических целей бизнеса
«Сделать ЦЕЛИ БИЗНЕСА работой КАЖДОГО. Каскад стратегических и операционных целей и связь их с индивидуальной Kpi – мотивацией (оплатой за результат)»
● Построение системы KPI для различных подразделений
● Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена;
● Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда
● Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
● Бюджет расходов на ФОТ
● КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, КТО И ЗА КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТВЕЧАЕТ
● Как Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi - мотивация сотрудников
● Кpi Матрица. Оплата за результат: Эффективность персонала в 3D:
KPI-матрица, измеряем эффективность каждого: Какие Kpi установить
ТОП менеджменту, Kpi для менеджеров,
● КАК ВНЕДРЯТЬ KPI-МОТИВАЦИЮ

Система управления развитием – Компетенциями и Знаниями для реализации Стратегии
● Перечень ключевых Компетенций компании
● Матрица необходимых Компетенций для каждой должности
● Система обучения необходимым компетенциям
● Система контроля наличия Компетенций по каждой должности
● Связь Компетенций и оплаты труда для каждой должности
● Стандарты работы для каждой должности
● Программа «Моя карьера»

Занятие 3. Система результативного управления бизнесом и достижением целей (Execution)


Система результативного управления бизнесом и достижением целей
● Стандарт работы руководителя
● Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса и самый важный показатель ее измеряющий «Полярная звезда бизнеса»;
● Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал
● Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
● "1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания"
● Личное участие руководителя в Проектах Трансформации"
● Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней каждому ТОП менеджеру"
● "Внедрить Совещание по "3м Приоритетам"
● "Внедрение "MBWA"" + "Опрос удовлетворенности клиентов"
● "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней
● Ключевые Инструменты руководителя:
● Визуальный менеджмент 10 Ключей
● Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам.
● Ежеквартальный обзор реализации Стратегии;
● Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям;
● Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
● Ежемесячный / еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»;
● Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК» Ген. Директора и менеджмента.
● Рейтинг подразделений и Сотрудников.
● Отбор ключевых Проектов
● Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру;
● WorkOut "Глубокая проработка Проблем";
● Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов;
● Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса;
Система Инноваций и постоянных улучшений
Проекты Роста и развития бизнеса
● Проект роста # 1. «Системный поиск точек Роста»
● Проект роста # 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности
ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли»
● Проект роста # 3 «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам»
● Проект роста # 4 «Сферы, требующие улучшений. MBWA»
● Проект роста # 5 «Повышение эффективности воронки продаж»
● Проект роста # 6 «Усиления конкурентного преимущества и
дифференциации»
● Проект роста # 7 «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение
лучших практик»
● Проект роста # 8 «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и
внедрение в компании»
● Проект роста # 9 «Идеальные стратегически важные процессы»
● Проект роста # 10 «Команда сильнейших. Привлечение талантов в
команду»
● Проект роста # 11 «Найти миллион: высвобождение оборотного
капитала»


ПОИСК И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА
● Оценка стратегически важных процессов и поиск тех, которые
требуют улучшений. Постоянное улучшение до уровня 10 балов всех
стратегически важных процессов и точек контакта
● Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
● Перспектива «Финансы»
● Перспектива «Клиенты». MBWA
● Перспектива «Ключевые процессы»
● Перспектива «Персонал»
● "Внедрение "Доски решения проблем""
● Отбор ключевых Проектов
● Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП
менеджеру


Система управленческого учета и отчетности для реализации стратегии
● Как выстроить Систему управленческого учета и отчетности
● Программный продукт: 1С / ERP
● Организация Управленческого учета и отчетности
Система Планирования, бюджетирования и Контроллинг
стратегический уровень
● Организация Системы Стратегического Планирования компании
● Организация операционного Планирования компании
● Организация Системы Контроллинга бизнеса и каждого из
подразделений

Система Трансформации и внедрения изменений в компании.
ПЕРЕЗАГРУЗКА БИЗНЕСА и КОМАНДЫ
Команда Лидеров Трансформации и их мотивация
● Мотивация СЕО /владельца для изменений в бизнесе.
● Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров взять
ответственность за изменения (Инструмент «Карта вести за собой»).
Индивидуальные мотиваторы каждого ТОП менеджера /менеджера
● Программа «Мотивация лидеров трансформации»

Дорожная карта стратегического развития бизнеса
План внедрения и наличие Чек листов. Это только практические решения и рекомендации по принципу «бери-делай-получай результат».

Вы получаете уже готовые шаблоны и инструменты. Просто бери и
делай!
Шаблоны для внедрения
Почему стоит пройти обучение у нас и в чем уникальность
обучения?
Методика Авторская, оттестированная на более чем 120 Проектах роста
и развития бизнеса. Взяты самые действенные инструменты поученные
авторами за 20 лет общего опыта внедрений. Не тратьте годы на то, что
можно получить в виде самого ключевого опыта за эти дни.

Модуль 3

Стратегия бизнеса с ориентацией на прибыль и рост стоимости бизнеса. Реализация стратегии с помощью BSC

Занятие 8. СТРАТЕГИЯ 
Видение и Стратегия развития

● Определение фокуса развития. Стратегическое Видение/Концепция
развития
● 3-5 Приоритетных направлений Стратегии для реализации видения
развития
● Постановка Главной рыночной цели
Постановка Стратегических целей компании в 4х Перспективах
перспектива «Финансы»
● Финансовая модель вашего бизнеса - модель Logolex и рычаги
управления прибылью
● Постановка финансовых целей: Рост, продажи, GM, Opex, Ebitda, Ros….
● Стратегия роста доходов и стратегия повышения эффективности
● Оцифровка стратегии с помощью BSC
● Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Финансы»
● Анализ разрывов в прибыли и его преодоления с помощью стратегии

Занятие 9.
Перспектива «Клиенты»

● Сегментация клиентов
● Точка фокуса: выбор приоритетов в сегментах
● Какие 20% вам обеспечат 80% результатов; Экстремальный Парето 1%
- обеспечит 95% Вашего успеха
● Ключевые факторы совершения покупки клиентом
● Система привлечения клиентов. Рост и привлечение клиентской базы
● Удержание и сохранение клиентов
● Что будет самое важное для роста вашего бизнеса. Моменты истины в
бизнесе
● «Х Factor» вашей стратегии
● Позиционирование компании
● Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Клиенты»,
«Продукты»
Перспектива «Бизнес процессы»
● Стратегически важные бизнес процессы компании. Что это за
процессы
● Как отточить до совершенства стратегически важные бизнес процессы
● Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Процессы»

Занятие 10. Перспектива «Менеджмент /Персонал» Перспектива «Менеджмент /Персонал»

● Стратегически важные должности
● Стратегически важные навыки
● Стратегия работы с персоналом
● Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Сотрудники.
Менеджмент»
Дорожная карта внедрения Стратегии. Трансформация
● Дорожная карта внедрения стратегии -развертывание : КАСКАД 1 /2 / 3
● План действий: Что? Кто? В какие сроки?
● Ключевые инструменты: Визуализация; Доска решения проблем

● Как провести ТРАНСФОРМАЦИЮ КОМПАНИИ
● Формирование команд по Трансформации компании
● 3…10 Стратегических Проектов Трансформации за год. Первые 3
Проекта
● 365 дней в работе руководителя: Какие Стратегические Проекты
внедрить за год
● План действий. Ответственные. Сроки
● Оценка реализации стратегии.
● Оценка стоимости бизнеса. Управление стоимостью

 

Модуль 2

БИЗНЕС АНАЛИЗ, ориентированный на рост ПРИБЫЛИ, повышение операционной эффективности, повышение рентабельности инвестиций в бизнес

Занятие 4. Бизнес Анализ: Анализ стратегических возможностей и барьеров роста. Анализ финансовых показателей

● Тенденции рынка и отрасли;
● На каком этапе Жизненного Цикла в настоящий момент находиться
рынок ?
● Растущие и падающие рынки, ниши, товарные категории…
● Стратегический анализ, что приносит прибыль, а что ее съедает.
● Перспективные направления, на которых компания зарабатывает деньги и непривлекательные направления, где теряет;
● Привлекательна ли отрасль в которой мы работаем?
● Какие рынки / регионы / продукты… приносят прибыль сегодня?
● Какие направления / регионы / продукты съедают прибыль или недостаточно эффективно работают?
● Анализ ключевых проблем бизнеса. Аудит бизнеса в ключевых направлениях. Выявление самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса (Финансы / Клиенты / Процессы / Персонал).

Занятие 5. Анализ «направлений бизнеса, Продуктового портфеля» и каналов сбыта. Какие направления бизнеса, продукты и каналы сбыта приносят прибыль, а какие ее съедают

● Самые крупные и быстрорастущие сегменты;
● Анализ ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ: по привлекательности и вкладу в
прибыль
● Анализ Товарных ЗАПАСОВ – как повысить прибыльность инвестиций в
товары и запасы

● Где сосредоточены основные активы компании? Как повысить ROE / ROI, оборачиваемость товаров /запасов, обеспечивающих 80% маржи / прибыли. Анализ КАНАЛОВ СБЫТА

Занятие 6. Анализ и управление Прибыльностью КЛИЕНТСКОЙ базы (CustomerValueManagement (CVM)). Анализ «Конкурентов». Разрывы с лидером рынка. Анализ Клиентской базы / Сегментов Клиентов

● Сегментация по категориям «А++, А+, А, В, С»
● Определение Самых перспективных Сегментов
● Стратегии работы с каждым Сегментом;
● Cтратегические / операционные цели по каждой категории Клиентов Конкурентный анализ. Разрыв с лидерами рынка
● Конкурентный анализ
● Поиск рыночных перспектив и возможностей
● Срез стратегии конкурентов, перспективы их развития
● Карта конкурентов
● Выбор приоритетов
● Сильные, Слабые стороны компании, возможности и угрозы
● Уникальные конкурентные преимущества
● Разрыв с лидерами рынка

Занятие 7. Анализ Менеджмента, персонала и процессов. Выводы стратегического анализа. Что нужно улучшать 

● В поисках роста: Куда прилагать основные усилия компании
● Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений
● «Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на
реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент)/
● «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта
нужно улучшать;
● «Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на
достижение целей. Как их преодолеть
● Какие рынки / регионы / продукты… интересных компании для роста
завтра?
● Как быстро повысить прибыль.
● Как повысить прибыль в долгосрочной перспективе
● Целевые ориентиры бизнеса.

ПРЕИМУЩЕСТВА ОНЛАЙН-КУРСА

● Больше информации и глубины погружения в темы, больше практики;
● Наличие домашних заданий для практической проработки материала с возможностью задать вопросы тренерам в закрытой группе участников в Телеграм;
● Практическая работа с Excel шаблонами;
● Наличие закрытой группы участников курса в Телеграм, в которой можно задавать вопросы на протяжении курса обучения и 1 месяца после его завершения;
● Наличие доступа к видеозаписи, которые можно пересматривать

 

ЧТО ДОПОЛНИТЕЛЬНО ПОЛУЧАЮТ УЧАСТНИКИ:

 

● Сертификат об окончании курса.
● Видео всех занятий, очень помогает, если Вы что-то пропустили.
● Раздаточные материалы – презентационный материал и рабочая тетрадь в электронном виде.
После практикума участники получат рабочие инструменты в электронном виде — набор Шаблонов, Инструкций, Чек-листов для дальнейшего быстрого внедрения и адаптации под нужды компании (более 60 документов в формате Microsoft Word и Excel):
— Пример отчета по KPI для Собственника бизнеса на одной странице;
— Форматы финансовых отчетов
— Форматы управленческих отчетов по процессам (продажи, транспортировка, складирование …)
— Чек-лист выбора программного продукта;
— План внедрения управленческого учета
— Организационный и временной регламент ведения УУ — кто и за что должен отвечать;
— Чек-лист требований к управленческому учету
— Чек-лист закрытия периода в УУ;
— Положение о финансовой службе
— Примеры технологических карт по участкам
— Учетные политики: одна с ключевыми пунктами, вторая с детальным описанием всех хозяйственных операций
— Примеры справочников для управленческого учета, в том числе справочник типовых хозяйственных операций
— План внедрения бюджетирования
— Матрица финансовой ответственности
— Финансовая модель для прогнозирования на год: прибыли и потребности в финансировании
— Бюджетная модель помесячно с Бюджетом по балансовому листу, Бюджетом по прибыли, Бюджетом движения денег косвенным метолом, Расчет потребности в финансировании бизнес. Модель, которую можно будет построить за 3 дня
— Бюджетная модель расширенная: бюджет продаж, маржинальной прибыли, товарных остатков, закупок, оплат поставщикам, бюджеты по ЦФО; бюджет по балансовому листу, бюджет по прибыли, бюджет движения денег прямым методом
— Индекс сезонности

Стоимость участия:

За одного участника от компании 9800 грн
 
 
 

ВЕДУТ ТРЕНИНГ:

Игорь Немировский

к нему обращаются за прорывными результатами в бизнесе

Специализация: Лидерство. Стратегия. Эффективный персонал. Автор собственной технологии «Execution — результативного управления по
достижению амбициозных целей в бизнесе»

Некоторые личные результаты: Управление холдингом — 15
компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на
протяжении 10 лет.
Прошли обучение тысячи руководителей: от владельцев ТОП 100
компаний СНГ до Министров.
Автор 4 книг — «Хитов продаж в СНГ»
Самый быстрый проект в мире внедрения ERP
Проект «Построение лучшей в мире юр. компании: Великой, а не самой
большой»
Некоторые, наиболее характерные результаты клиентов:
Рост продаж и прибыли более 200% в год в кризис в $ эквиваленте
Вывод компании клиента в ТОП 1 Украинских, ТОП 500 Европейских, ТОП
1000 мировых

 

Бизнес-тренер с более чем 16-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и контролинга, постановки технических заданий для внедрения ERP-систем для группы компаний, формализации бизнес процессов компании.

 

 

Инна Старожукова

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ:

 

В указанные дни будут проходить онлайн-занятия на платформе Zoom. Все занятия будут записаны и оперативно опубликованы, на случай, опозданий или пропусков. Во время онлайн сессий вам может понадобится камера и микрофон для общения с лектором. Для публикации ссылок на следующие ZOOM-занятия, а также для организации домашних заданий, презентаций, текущих вопросов-ответов мы используем функционал Google Classroom. В кабинете ГУГЛ КЛАСС вы сможете просматривать задания в ленте или календаре курса либо на странице “Задания”. (Все материалы автоматически добавляются в вашу папку на Google Диске). Также вы сможете отправлять выполненные домашние задания лектору и обмениваться с ним сообщениями. 

Итак, для комфортного обучения, вам необходим ZOOM и Google Classroom. Рекомендуем установить эти приложения на ваши смартфоны для оперативного получения уведомлений. 

При регистрации на программу указывайте пожалуйста ваш адрес почты gmail. Он необходим для доступа в Google Classroom.

 

Заказать тренинг

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Введите текст заголовка

    #zikzag_search_61e6f16398a67:hover { color: rgba(33,33,33, 1) !important; }