БізнесЕфективністьЗакупівліКерівникамМенеджментпродажіуправлінняЕфективні закупівлі та переговори у закупівляхКОЛИ24-25 квітняО КОТРІЙ ГОДИНІ09:00 - 17:00ДЕКиїв, вул. Еспланадна Мета бізнес-тренінгу: отримати навички ефективної організації закупівель, планування замовлень, управління запасами і ведення переговорів з постачальниками. Для кого цей тренінг: керівникам департаментів логістикименеджерам і фахівцям із закупівельменеджерам із постачаннякатегорійним і бренд-менеджерамкерівникам відділів збутуторговим агентам і товарознавцямфахівцям і менеджерам фінансових підрозділіввласникам бізнесу ОПЛАТИТИ УЧАСТЬ Програма тренінгу: 1. Принципи ефективних закупівельРозуміння ландшафту закупівель та його ролі в організаціїВиявлення та аналіз купівельних потреб і вимогВпровадження стратегій економії витрат і закупівель на основі вартостіУправління та зменшення ризиків під час процесу закупівлі 2. Організаційна структура управління закупівлямиОбов’язки відділу закупівельВимоги керівництва компанії до функції закупівельСпеціалізація всередині функції закупівель і постачанняРозмір штату фахівцівКерівництво постачанням 3. Закупівельні процедуриІдентифікація бізнес-процесів закупівельВизначення потребиМетоди закупівельФормування замовленняСупровід виконання замовлення 4. Передові стратегії закупівельАналіз ринку та прогнозування потребРозробка та впровадження стратегії закупівельУправління категоріями товарів та послугОцінка та вибір постачальниківАналіз витрат та оптимізація закупівельОгляд придбання програмного забезпечення та інструментівВикористання технологій для оптимізації процесу закупівель 5. Вибір постачальника та управління нимРозробка чітких критеріїв відбору на основі якості, вартості та ефективності доставкиПроведення ефективного дослідження та оцінки постачальниківВедення переговорів та укладення контрактів з постачальниками на оптимальні умовиПобудова міцних відносин співпраці з постачальникам 6. Навички ведення переговорів для закупівельРозуміння різних стилів переговорів та їх ефективностіВідпрацювання ключових технік ведення переговорів: опитування, слухання, активне спілкуванняОволодіння мистецтвом створення вартості та безпрограшних рішеньОбговорення ціни, умов оплати, графіків поставок та інших ключових елементів договору 7. Структура процесу комунікаціїЦілі комунікації з постачальниками і оптимізація умов їх досягненняСоціально-психологічні бар’єри і фільтри сприйняттяСтандартні позиції сторін у взаємодіїАналіз прихованих і явних намірів партнераСтратегії «задавання питань – отримання інформації»Позиційний торгАлгоритми роботи із сумнівами і запереченнямиПрийоми досягнення згодиСтворення необхідного емоційного настрою у себе і партнераАргументація, контраргументація, відхід від аргументаціїЕмоційний вплив 8. Розширені стратегії переговорівТактика переговорів для різних сценаріїв закупівлі (запити на пропозиції, аукціони тощо)Використання даних і дослідження ринку для зміцнення вашої позиції на переговорахІнтеграція етичних та відповідальних практик у переговориСтворення довгострокової цінності шляхом спільних переговорів 9. Постійне вдосконалення закупівельВажливість постійного вдосконалення процесів закупівельВизначення областей для вдосконалення практики закупівельВпровадження механізмів зворотного зв’язку для вдосконалення закупівельПостановка цілей для особистого та організаційного розвитку в закупівляхПоказники ефективності закупівель Після проходження тренінгу ви навчитесь:ефективно будувати комунікацію з контрагентомзастосовувати різні методики ведення переговорів для досягнення поставлених цілейорганізовувати робочі процеси відділу закупівель, визначати обов’язки, спеціалізацію і розмір штату фахівцівсупроводжувати закупівельні процедуриорганізовувати систему контролю за запасамипрогнозувати споживання і планувати поповнення запасів, розраховувати страховий запасвизначати цикл замовлення для товарів сезонного/несезонного попитурозраховувати показники ефективності закупівель і розробляти план дій для досягнення кращих результатів діяльності Що Ви отримуєте додатково:розв’язки завданьперелік літератури з логістики управління запасами та закупівлямиприклади опису бізнес-процесу закупівель і управління запасамиприклади стандартів і регламентів управління закупівлями та запасамиприклади бюджетів закупівель підприємстваробочий Excel-файл «Прогнозування продажів», призначений для отримання прогнозного рівня продажів шістьма методами прогнозуванняробочий Excel-файл «ABC, XYZ аналіз», призначений для проведення ABC і XYZ аналізуконсалтинговий супровід протягом двох тижнів після закінчення тренінгу Вартість участі: 10700 грн ОПЛАТИТИ УЧАСТЬ Веде навчання: Ольга Пестрецова-Блоцька, PHD з економіки, доцент, сертифікований бізнес-тренер ДЕТАЛЬНІШЕ ПРО ТРЕНЕРА Замовити тренінг або рахунок на оплату Ваша електронна адреса не буде опублікована. Обов’язкові поля позначені * Поділитися статтею: Ефективні закупівлі й управління запасами Записатися на тренінг Ефективні закупівлі й управління запасами Тренінг Ефективні закупівлі й управління запасами6