Ефективні закупівлі та переговори у закупівлях

КОЛИ
24-25 квітня
О КОТРІЙ ГОДИНІ
09:00 - 17:00
ДЕ
Київ, вул. Еспланадна

Мета бізнес-тренінгу: 

отримати навички ефективної організації закупівель, планування замовлень, управління запасами і ведення переговорів з постачальниками.

Для кого цей тренінг:

  • керівникам департаментів логістики
  • менеджерам і фахівцям із закупівель
  • менеджерам із постачання
  • категорійним і бренд-менеджерам
  • керівникам відділів збуту
  • торговим агентам і товарознавцям
  • фахівцям і менеджерам фінансових підрозділів
  • власникам бізнесу

Програма тренінгу:

1. Принципи ефективних закупівель
    • Розуміння ландшафту закупівель та його ролі в організації

    • Виявлення та аналіз купівельних потреб і вимог

    • Впровадження стратегій економії витрат і закупівель на основі вартості

    • Управління та зменшення ризиків під час процесу закупівлі

2. Організаційна структура управління закупівлями
  • Обов’язки відділу закупівель

  • Вимоги керівництва компанії до функції закупівель

  • Спеціалізація всередині функції закупівель і постачання

  • Розмір штату фахівців

  • Керівництво постачанням

3. Закупівельні процедури
  • Ідентифікація бізнес-процесів закупівель

  • Визначення потреби

  • Методи закупівель

  • Формування замовлення

  • Супровід виконання замовлення

4. Передові стратегії закупівель
  • Аналіз ринку та прогнозування потреб

  • Розробка та впровадження стратегії закупівель

  • Управління категоріями товарів та послуг

  • Оцінка та вибір постачальників

  • Аналіз витрат та оптимізація закупівель

  • Огляд придбання програмного забезпечення та інструментів

  • Використання технологій для оптимізації процесу закупівель

5. Вибір постачальника та управління ним
  • Розробка чітких критеріїв відбору на основі якості, вартості та ефективності доставки

  • Проведення ефективного дослідження та оцінки постачальників

  • Ведення переговорів та укладення контрактів з постачальниками на оптимальні умови

  • Побудова міцних відносин співпраці з постачальникам

6. Навички ведення переговорів для закупівель
  • Розуміння різних стилів переговорів та їх ефективності

  • Відпрацювання ключових технік ведення переговорів: опитування, слухання, активне спілкування

  • Оволодіння мистецтвом створення вартості та безпрограшних рішень

  • Обговорення ціни, умов оплати, графіків поставок та інших ключових елементів договору

7. Структура процесу комунікації
  • Цілі комунікації з постачальниками і оптимізація умов їх досягнення

  • Соціально-психологічні бар’єри і фільтри сприйняття

  • Стандартні позиції сторін у взаємодії

  • Аналіз прихованих і явних намірів партнера

  • Стратегії «задавання питань – отримання інформації»

  • Позиційний торг

  • Алгоритми роботи із сумнівами і запереченнями

  • Прийоми досягнення згоди

  • Створення необхідного емоційного настрою у себе і партнера

  • Аргументація, контраргументація, відхід від аргументації

  • Емоційний вплив

8. Розширені стратегії переговорів
  • Тактика переговорів для різних сценаріїв закупівлі (запити на пропозиції, аукціони тощо)

  • Використання даних і дослідження ринку для зміцнення вашої позиції на переговорах

  • Інтеграція етичних та відповідальних практик у переговори

  • Створення довгострокової цінності шляхом спільних переговорів

9. Постійне вдосконалення закупівель
  • Важливість постійного вдосконалення процесів закупівель

  • Визначення областей для вдосконалення практики закупівель

  • Впровадження механізмів зворотного зв’язку для вдосконалення закупівель

  • Постановка цілей для особистого та організаційного розвитку в закупівлях

  • Показники ефективності закупівель

Після проходження тренінгу ви навчитесь:

  • ефективно будувати комунікацію з контрагентом

  • застосовувати різні методики ведення переговорів для досягнення поставлених цілей

  • організовувати робочі процеси відділу закупівель, визначати обов’язки, спеціалізацію і розмір штату фахівців

  • супроводжувати закупівельні процедури

  • організовувати систему контролю за запасами

  • прогнозувати споживання і планувати поповнення запасів, розраховувати страховий запас

  • визначати цикл замовлення для товарів сезонного/несезонного попиту

  • розраховувати показники ефективності закупівель і розробляти план дій для досягнення кращих результатів діяльності

Що Ви отримуєте додатково:

  • розв’язки завдань

  • перелік літератури з логістики управління запасами та закупівлями

  • приклади опису бізнес-процесу закупівель і управління запасами

  • приклади стандартів і регламентів управління закупівлями та запасами

  • приклади бюджетів закупівель підприємства

  • робочий Excel-файл «Прогнозування продажів», призначений для отримання прогнозного рівня продажів шістьма методами прогнозування

  • робочий Excel-файл «ABC, XYZ аналіз», призначений для проведення ABC і XYZ аналізу

  • консалтинговий супровід протягом двох тижнів після закінчення тренінгу

Вартість участі: 10700 грн

Веде навчання:
Ольга Пестрецова-Блоцька,
PHD з економіки, доцент, сертифікований бізнес-тренер

Замовити тренінг або рахунок на оплату

Ваша електронна адреса не буде опублікована. Обов’язкові поля позначені *

    #zikzag_search_667a3190c7bb5:hover { color: rgba(33,33,33, 1) !important; }