Формат
10-11 февраля
Дата проведения
On-line
Длительность
2 встречи в ZOOM с 10.00 до 14.00

Цели и задачи

Для кого

ДОСАДНО, ЧТО ВАША КОМПАНИЯ НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ

ХОРОШУЮ ПРИБЫЛЬ – ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО

ВАШИ СОТРУДНИКИ  НЕ ДОСТАТОЧНО МОТИВИРОВАНЫ

и недостаточно эффективны.

 

Тема, которую мы затрагиваем не из простых. Наша тема: 

Как ПЛАТИТЬ  ТОЛЬКО за РЕЗУЛЬТАТ, как МОТИВИРОВАТЬ, как измерять эффективность работы КАЖДОГО  сотрудника.

Что должен знать КАЖДЫЙ руководитель о  МОТИВАЦИИ своих сотрудников и о том, как повысить ЭФФЕКТИВНОСТЬ их работы? 

 По статистике, только каждый 5 сотрудник работает эффективно. Что делать руководителю, чтобы и остальные 80% персонала работали на пике своих возможностей? Если люди постоянно работают неэффективно, то проблема не в людях, Проблема в СИСТЕМЕ.  Выстроенная Система позволит Вам повысить эффективность персонала минимум на 20%. Из чего же состоит эта Система, которая позволяет сделать прорыв в эффективности и мотивации людей?

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

КАК ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ KPI-МОТИВАЦИИ, НАЦЕЛЕННУЮ НА РОСТ ПРИБЫЛИ
– Основные причины демотивации сотрудников
– Составляющие системы KPI-мотивации и основные шаги разработки
– За какие показатели платят бонусы. Каких результатов должен добиться руководитель – ожидания владельцев / стейкхолдеров
– Формирование культуры, ориентированной на результат
– KPI-мотивация должность или человек
– Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли
– Как добиваться исполнения установленный показателей. Что важно знать руководителю о KPI, KRI и PI
– Какие цели формировать для бизнеса исходя из стадии развития компании? Как определить стратегические цели бизнеса
– Как стратегические цели превратить в операционные цели: Схема DuPont для формирования целей подразделений
– От долгосрочных целей к странице ежедневника: рекомендации по планированию.
– Как расставить приоритеты в бизнесе и управлении? Как определить те 10% критических факторов успеха (КФУ), которые определяют успех бизнеса?

РАСЧЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, КТО И ЗА КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТВЕЧАЕТ
– Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль?
– Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты
– Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей
– Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
– Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании.
– Построение матрицы финансовой ответственности
– Определение значений коэффициентов KPI, шкалы для показателей
– Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль, за оптимизацию оборотного капитала
– Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
– Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
– Как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм
– Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»

КАК СБАЛАНСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА. КАК РАССЧИТАТЬ ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА И ШТАТ ДЛЯ КОМПАНИИ, ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
– За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
– Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
– Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности
– Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда
– Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
– Расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
– Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
– Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
– Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда
– Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
– Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли». Процентомания: плюсы и минусы
– Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
– Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
– Периодичность системы вознаграждений.
– Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
– Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?

КАК ИЗМЕРЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СВОИХ СОТРУДНИКОВ С ПОМОЩЬЮ KPI. 3D ОЦЕНКА СОТРУДНИКОВ
– Какие показатели действительно имеют значение
– Как разработать показатели доходообразующих подразделение
– Как разработать показатели сервисных служб
– Как оценить работу каждого сотрудника:
– Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников
– Оценка результатов по нефинансовым KPI. «Минусы» и «минусы» финансовых показателей
– Оценка результатов рядовых сотрудников
– Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты
– Количество показателей и приоритеты
– Как различать лучших сотрудников: методы оценки результативности.

КАК ВНЕДРЯТЬ В КОМПАНИИ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ МОТИВАЦИИ И ПОЛУЧАТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ ОТ КАЖДОГО СОТРУДНИКА;
– Как бороться с сопротивлением сотрудников;
– План внедрения: шаги и сроки
– Кто ответственный за внедрение
– Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям
– Кто контролирует правильность расчета показателей
– Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
– Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
– Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия

Ведущие тренинга

Каждому участнику предоставляется

Стоимость участия:

За одного участника от компании 3800 грн
Для второго и третьего участника предоставляются скидка 5% и 7% соответственно
 

Заказать тренинг

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    #zikzag_search_61eac5402c7e1:hover { color: rgba(33,33,33, 1) !important; }